קביעת היעד הנכון ויעד הבונוס
עדכון אחרון
היעד שלכם הוא ההבטחה הגלויה ביותר שהקמפיין שלכם נותן. קבעו אותו גבוה מדי — ופס ההתקדמות זוחל, תורמים מהססים וקפטנים מאבדים את הלב. קבעו אותו נמוך מדי — ואתם משאירים כסף על השולחן, ומגיעים ל-100% כשעוד יום שלם על השעון. החדשות הטובות: יש דרך אמינה לדייק, ופיצ'ר יעד הבונוס של Pledgix מאפשר לכם ליהנות משני העולמות.
הערת תוכנית קצרה לפני שצוללים: יעדי בונוס וחגיגת היעד מגיעים עם Pledgix One ומעלה, בעוד המודיעין ההיסטורי, מאגרי ההכפלה וכלי שיווק האימייל/SMS שמוזכרים בהמשך הם כברירת מחדל פיצ'רים של Pledgix Pro ו-Political — צוות Pledgix יכול להתאים את הגישה פר קמפיין.
מתחילים מראיות, לא משאיפות
המנבא החזק ביותר של מה שתגייסו הוא מה שגייסתם קודם. אם יש לכם נתוני שנים קודמות, העלו אותם דרך לשונית המודיעין ההיסטורי — תראו בדיוק כמה תורמים נתנו, באיזו תרומה ממוצעת, ואילו תורמים נתנו בשנה שעברה אבל עדיין לא השנה (רשימת ה-LYBUNT שלכם, המועמדים החמים ביותר שיש לכם).
משם, גישת תמחור נפוצה:
- בסיס חוזר: הניחו שבערך 60–70% מתורמי השנה שעברה נותנים שוב, בתרומה ממוצעת דומה.
- תוספת קפטנים: כל קפטן מחויב באמת מביא בדרך כלל 10–30 תרומות מהרשת שלו.
- צמיחה: הוסיפו את הקהלים החדשים שאתם באמת יכולים לנקוב בשמם — דיוויזיית קבוצות חדשה, קהילה חדשה, רשת של נותן חסות חדש. אם אתם לא יכולים לנקוב במקור, אל תספרו את הכסף.
קמפיין ראשון בלי היסטוריה? עבדו מלמטה למעלה במקום: (מספר קפטנים) × (תרומות ריאליות פר קפטן) × (תרומה ממוצעת צפויה). זה גס, אבל זה מקורקע — והרבה יותר טוב מלבחור מספר עגול שמרגיש מרשים.
הפסיכולוגיה של ה-100%
תורמים נותנים ביתר קלות לקמפיינים שנראים בדרך להצלחה. לכן העצה הקלאסית מחזיקה: קבעו יעד ראשי שאתם בטוחים בערך ב-90% שתשיגו. קמפיין שמגיע ל-100% כשנותרו שעות לא משתתק — הוא מאיץ, כי "עשינו את זה, עכשיו בואו נרחיק" היא אחת הפניות היעילות ביותר שקיימות.
בדיוק בשביל זה קיים יעד הבונוס.
איך יעד הבונוס עובד
בהגדרות קמפיין ← גיוס כספים (מקטע יעדים כספיים), לצד היעד הראשי שלכם אפשר לקבוע יעד בונוס — יעד מתיחה. אתם בוחרים מתי מד הבונוס מופיע: להציג אותו מההתחלה, או שיופיע אוטומטית ברגע שהיעד הראשי נחצה.
חגיגת ההצלחה היא מתג נפרד (כבוי כברירת מחדל) באותו אזור הגדרות: בחרו טריגר — פעיל תמיד, היעד הושג, יעד הבונוס הושג או סיום הקמפיין — וסגנון (קונפטי, בלונים, זיקוקים או גשם זהב). בדף התורמים הציבורי החגיגה היא אפקט במסך מלא — האנימציה עצמה היא הרגע, בלי באנר טקסט שמתחרה בדף שלכם. הכותרות הגדולות "עשינו את זה!" (יעד) ו"מעבר ליעד!" (בונוס) מופיעות במסך החי, שבו גם מקטע שני נוצץ מאיר את פס ההתקדמות ברגע שאתם בשטח הבונוס. מבקרים מאוחרים עדיין תופסים שידור חוזר מרוכך למשך חלון שבשליטתכם (72 שעות כברירת מחדל, עד 14 יום), חגיגות לעולם לא מופעלות לפני ההשקה, ויש כפתור "חגגו עכשיו" בהגדרות אם תרצו להצית את הרגע ידנית.
כללי אצבע לתמחור:
- יעד בונוס של 115%–135% מהיעד הראשי הוא נקודת המתיקות לרוב הקמפיינים. קרוב מספיק להרגיש בר-השגה, רחוק מספיק כדי להיות משמעותי.
- קשרו את יעד הבונוס למשהו קונקרטי: "יעד הבונוס מממן את קרן המלגות" מנצח את "יעד מתיחה" בכל פעם.
- תכננו את מסרי סבב הבונוס לפני ההשקה. הרגע שבו אתם חוצים 100% הוא אירוע תקשורת מתוזמן, לא הפתעה — שיהיו האימייל וה-SMS של "הגענו ליעד, עזרו לנו לפתוח את הבונוס" מנוסחים בסטודיו האימייל ובמרכז ה-SMS, מוכנים לשליחה.
טיפ: אם אתם צופים להגיע ליעד הראשי מוקדם (נגיד, עד בוקר היום האחרון), זה לא כישלון תכנון — זה העיצוב. דחיפת השעות האחרונות לעבר יעד בונוס מגייסת דרך קבע 15%–25% מסך הקמפיין.
חשבון היעד בקמפיין מוכפל
אם אתם מריצים קמפיין הכפלה, היו צלולים לגמרי — פנימית ופומבית — לגבי מה היעד סופר. ב-Pledgix, סכומי ההכפלה ממאגרי ההכפלה שלכם מתווספים לסך הקמפיין המוצג, כך שפס ההתקדמות שלכם משקף את מלוא ההשפעה המשולבת.
זה אומר שבקמפיין פי 3 עם יעד של $300,000, התורמים שלכם צריכים לתת $100,000 מהכיס ונותני החסות שלכם מכסים $200,000. בדקו שלושה מספרים לפני שאתם מפרסמים את היעד:
- קיבולת נותני חסות: האם סכומי קיבולת המאגר המשולבים שלכם באמת מכסים את חלק ההכפלה של היעד?
- חלק התורמים: האם החלק מהכיס ריאלי מול חשבון בסיס התורמים שלמעלה?
- כיסוי סבב הבונוס: אם קבעתם יעד בונוס, האם למאגרים שלכם עוד תהיה קיבולת כשתגיעו לשם — או שאתם צריכים נותן חסות ייעודי לסבב הבונוס? מאגר עם סף הפעלה שמכוון על היעד הראשי הוא דרך יפהפייה לבנות את זה: "ברגע שנגיע ל-$300K, משפחת גולדברג מכפילה הכול."
צפו ביעד, ואז התאימו את התוכנית — לא את היעד
ברגע שאתם באוויר, לשונית הסקירה הכללית שלכם מציגה את טבעת היעד ואת כרטיס קצב ותחזית (Pace & Projection), שמקרין את הסכום הסופי שלכם מהמהירות הנוכחית. אם התחזית רצה קדימה, הכינו את דחיפת יעד הבונוס מוקדם. אם היא מפגרת, הגיבו בהסברה ובהפעלת קפטנים (ראו השפל של אמצע הקמפיין) — התאפקו מלשנות את היעד עצמו באמצע קמפיין; תורמים שמים לב, ואמון רק לעתים נדירות שורד את זה.
האם המאמר היה מועיל?